Cursos de Habilidades de Negociación

Código del Curso

Negskills0017

Duration

14 hours (usualmente 2 días, incluidas las pausas)

Requerimientos

Debido a la gran cantidad de ejercicios en este curso, se requiere un mínimo de cuatro delegados y dos entrenadores.

Overview

Este curso de dos días está diseñado para personas que desean obtener mejores resultados de sus negociaciones con clientes, proveedores y colegas. Enseña las habilidades y tácticas utilizadas por los negociadores efectivos y crea la confianza necesaria para tener éxito.

Los delegados aprenden los diferentes estilos de negociación y cómo maximizar su poder personal al tiempo que protegen las relaciones importantes. El curso es altamente participativo con una combinación de conferencias, debates, entrenamiento y ejercicios.

Programa del Curso

¿Cuál es mi estilo personal de negociación?

  • - Entender su estilo individual y su impacto en las negociaciones

Competitivo o cooperativo?

  • - Conocer el enfoque correcto para adoptar

La necesidad de creatividad y flexibilidad

  • - Buscar alternativas y resolver problemas

Gestión de expectativas

  • - Cómo gestionar las etapas de prenegociación y apertura

Comunicación no verbal

  • - Usar el lenguaje corporal para reforzar lo que decimos

La importancia de la preparación

  • - Lo que debe hacer antes de que comience la negociación

Cambiando el balance de poder

  • - Identificando las fortalezas y debilidades de ambas partes

Metas y objetivos

  • - ¿Qué aspecto tiene el bien y qué es inaceptable?

Mirando más allá de las demandas a intereses y preocupaciones

  • - Descubra qué hay detrás de las demandas y lo que realmente le importa a la otra parte

Identificando variables

  • - ¿Qué podemos concebir al menor costo para nosotros y qué queremos obtener a cambio?

Hacer y justificar propuestas

  • - Posicionar y demostrar valor en sus términos

Cómo responder a las propuestas

  • - Explicando por qué es inaceptable y haciendo contrapropuestas

Uso de preguntas

  • - Usar preguntas condicionales para probar soluciones sin hacer compromisos firmes

El proceso de negociación

  • - Negociar concesiones para lograr resultados ganadores / ganadores

Lidiar con un punto muerto

  • - herramientas para ayudarlo a navegar por callejones sin salida

Respondiendo a los desafíos de precios

  • - Cómo defender tu posición

Asegurando el trato

  • - Resumir y cerrar para evitar malentendidos costosos

Testimonios

★★★★★
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Promociones

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